南方日报：广交会合作伙伴实现RCEP成员国全覆盖 推动“中国品牌”走向全球市场

从线下到线上，连续参加广交会近20年的广州市白云化工实业有限公司（下称“白云化工”）热度不减。在近几日的直播里，白云化工外贸团队接连收到了来自不同国家客户的肯定：“Baiyun，good！”目前，白云化工的密封胶产品远销全球80多个国家和地区，尤其在RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）和“一带一路”市场销售特别红火，“一带一路”市场年销售额占公司外贸总额的60%。

随着RCEP生效实施、“一带一路”国家与地区之间贸易更加畅通，广东企业正加快寻求外贸新增长点。

作为拓展RCEP和“一带一路”市场的重要平台，本届广交会全球合作伙伴达170家，其中RCEP成员国的合作伙伴40家，实现了RCEP成员国全覆盖。在此基础上，本届广交会多措并举助力企业对接跨国头部企业和大买家，布局新兴市场。

抢抓RCEP新机遇，推进全产业链优势释放

根据不同国家的风土人情、生活习惯于消费需求进行深度场景定制直播场景，通过VR虚拟现实技术打造云展厅，多维度呈现产品细节……线上广交会火热进行中，格兰仕带来了100多款健康家电产品参展，多国语言主播团队经验丰富，开启全时区直播。

“如今的广交会，已不仅仅是一个获得外贸订单的交易平台，它打通了国内、国际两个市场，从产品创新、品牌交流、全球产业生态链建设等都将为全球企业创造越来越多的条件。”格兰仕集团海外市场部负责人说，尤其是今年RCEP生效实施，“疫情下出国考察不易，线上广交会成为对接RCEP成员国优质采购商的绝佳平台。”

目前，格兰仕的微波炉、烤箱、洗碗机、洗衣机、冰箱等产品，在东盟、日韩等地均有出口。“近年来东盟经济快速发展，当地消费需求提升。同时，我们在日本设有研发中心，与日韩等地客户也进入深化合作阶段，我们在RCEP市场发展迅速。”格兰仕集团海外市场部负责人说，RCEP生效实施，进一步促进企业全产业链优势释放，同时也增强了当地客户及主流渠道的采购动力和合作信心。作为全方位对外开放平台，广交会正引导鼓励企业以RCEP实施为契机，全力开拓国际市场。本届广交会与老挝工商会、越南中国商会和东盟家具工业理事会3家RCEP成员国工商机构签订合作协议。至此，广交会的全球合作伙伴达到170家，其中来自RCEP成员国的合作伙伴40家，实现了RCEP成员国全覆盖。“对于外贸企业而言，RCEP的生效，将为企业开拓新市场提供强大助力。”珠海中电今年带来了太阳能手持灯、空气净化器和智能手持收银机等产品亮相广交会，该公司总经理助理童敏说，公司已成功取得RCEP成员国经核准出口商的资质，将利用政策红利，积极开拓新业务市场，寻找更多的合作伙伴，扩大和RCEP成员国的业务量。广州纺织品进出口集团有限公司也瞄准了RCEP市场，该公司副总经理张菁说，公司在北美洲、欧洲市场的基础上，开始研究对日本、韩国以及东盟等国家和地区的纺织品服装出口业务，同时也在关注合适的进口业务，更好利用国内国外两种资源拓展业务。

RCEP生效实施，既有机遇也有挑战。格兰仕集团海外市场部负责人认为，区域经济一体化程度的提高，有利于我国家电行业进一步发展，扩大家电产品市场容量，做大家电市场的“蛋糕”。但RCEP也同样有利于日韩本土家电企业，尤其是对中国家电企业布局高端、做强品牌形成挑战。

“同时，日韩品牌在东南亚设立的工厂，也将获得更强的竞争力，可能反向输出中国市场。我们要加大自主创新、自主品牌产品的研发，向家电科技集团转变，提升国际竞争力，才能抢抓新机遇，应对新挑战。”格兰仕集团海外市场部负责人说。

深耕“一带一路”，提质创新拓市场

“‘一带一路’市场是我们新的‘主战场’，年销售额占公司外贸总额的60%。”白云化工市场部经理李攀兴奋地说，作为中国硅酮密封胶行业的领军企业，目前公司产品已远销全球80多个国家和地区，尤其在东南亚、中东及非洲等地备受欢迎，如菲律宾、越南、阿联酋及埃及等国家的地标建筑都有采用白云品牌产品。

“一带一路”朋友圈持续扩展，为白云化工带来全新的增长动力。李攀介绍，今年一季度，白云化工外贸订单同比增长超过50%，“尤其东南亚市场，增量和增速都是表现最好的”。

从借力RCEP政策“春风”，到深挖“一带一路”广阔市场，广交会的桥梁与平台效应正在逐步显现。

“今年我们稳订单的预期更强了。开展第一天，就收到多个‘一带一路’客户的名片和意向订单，其中一些是新客源。”作为一位参展多届的“老广交”，广东博鱼（中国）官方有限公司经理欧淑慧说，此前借助广交会，公司产品已进入俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国、土耳其、新加坡等国家，“从这几天情况来看，肯定能再积累一批客户，进一步扩大和稳定新市场”。

受新冠肺炎疫情影响，近年海外市场对家电产品需求迅速增长。“尤其是在‘一带一路’市场，我们的厨房小家电出口增长迅速。同时，中欧班列的发展也缓解了企业海运物流成本高、订柜难的压力，让‘广东制造’更好地到达‘一带一路’市场。”广东威林科技股份有限公司市场部经理宋利华说，通过近几届云上广交会，公司收获了不少“一带一路”新客户。

根据近10届广交会统计数据，东盟和“一带一路”沿线国家采购商参会占比逐年增加。在不少广交会参展企业看来，尤其是近年广交会“上云”后，相较于传统欧美客户，“一带一路”采购商在线上咨询和意向采购上更加活跃。

随着“一带一路”市场空间加速扩大，采购商对产品质量与创新的需求也不断变化。“本届广交会新品首发活动上，我们推出了自主研发的新款发球机‘超级5代发球机’，获得了IF设计奖。”广州双鱼体育用品集团有限公司相关负责人说，今年公司开发了乒乓球台、发球机等一系列创新型居家产品满足国外市场，一季度外销同比增长20%。

本届广交会上，双鱼集团相关负责人期待能获得2—3个新的独家代理商，实现销售额100万以上。“在提高产品质量、促进技术改造的基础上，我们正计划深耕东盟和‘一带一路’市场，在东盟国家寻求品牌代理商，在澳大利亚、新西兰等国家寻求独家代理。”上述负责人说。

“以前是‘中国市场、世界共享’，现在更要推动‘中国品牌、世界共享’。”李攀说，白云化工正加快推进海外知识产权布局，把“中国质造”带到“一带一路”乃至全球。截至目前，白云化工的发明专利占公司专利总量的60%以上，每年以40件以上的速度增长，并在海外60多个国家和地区进行了商标注册与布局。

来源：南方日报