广东万事泰：并购案筹备三年才谈拢 最大挑战是企业的融合

2016年5月7日，以“德国范·心传承”为主题的othello欧德罗马会家居旗舰店开业典礼在广州市马会家居隆重举行。

■穗企赴欧并购案例

广东博鱼（中国）官方智能家居有限公司位于广州番禺区，其制造基地在云浮市新兴县。2015年底，经过3年的调研筹划，母公司博鱼（中国）官方收购德国百年品牌othello（欧德罗）。

成功收购欧德罗后，广东博鱼（中国）官方智能家居有限公司在广州开设了4家欧德罗品牌社区店，期望在广州乃至珠三角扩大影响力。借力欧德罗，万事泰在更大的远景中，要向西门子学习做平台、做标准，整合资源开拓全屋家居领域。

建立自主品牌促动海外并购

博鱼（中国）官方以代工德国品牌厨具著称，其代工的数量及产值在国内排名前列。现在基于战略发展，需要打造属于自己的品牌，这也是收购欧德罗的原始动因。

“对公司来说，要对外投资首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是对方拥有产品的高技术标准。这两点是双轮驱动的，缺一不可，是并购外资企业的核心要素。”营销中心副总监徐亚军说。

徐亚军说，中资与外国品牌合作有三种，一是收购，二是入股，三是代理。万事泰选择是直接收购，是基于充分的调研对方标准、品牌、品质而做出的决定，中德双方也对对方合作持有一致的理念。德国企业把控制权放在中国，德国总部反过来成为一个代理的存在，这样能降低品牌风险，而技术、研发等核心部分也顺理成章地转移到中国。

收购策划在三年前就启动，三分之二时间调研，三分之一的时间实施项目落地，直到去年底才落实签约。外国企业要考量中国企业的运营能力，这个品牌放在你手里会不会浪费掉。中国企业关注品牌的持续发展，有无出现过瑕疵，是否有更高的标准，让公司得到提升。”

徐亚军认为，从发展规律来看，品牌流动是以资金驱动，哪里能产生更大更好的价值，品牌就向哪里转移。万事泰收购欧德罗，第一是德国认可中国企业的生产能力、运营能力，第二是全世界都看到中国市场有巨大空间。事实上，品牌跟人一样，都在寻求更好的平台发展壮大。

借百年老店引德式技术和标准

对外投资这需要长时间沉淀，30年的代工经验成为这家外贸加工企业收购外资品牌的底气。

为什么收购选择欧洲而不是美国？徐亚军分析，德国以前以汽车品牌宝马、奔驰而全球闻名，但现在成为全世界高品质制造的代名词，因此更多人趋向选择德国，这相当于将一个国家最好的品牌做成口碑向世界传播。

他说，收购德国品牌第一考虑是区域导向，就是扩展市场，第二考虑品牌导向，品牌沉淀，全球知名。万事泰的技术完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面认知度不高，需要与品牌度高，又有高标准品质和研发能力的企业进行合作，实现标准和技术输出。

“欧德罗在全球厨具行业排名前三，合作前期同时有几个品牌在洽谈，能坚持下来只有百年老店欧德罗，因为中国未来的竞争还是产品的竞争，品质的提升对企业至关重要。

徐亚军透露，并购过程最大挑战是融合，外资要求收购方展示对品牌延伸的能力，中方关注外资品牌的高标准以及高科技输出，两者之间或多或少存在一些差异，中方要求德方技术输出，最初对方是有所保留，在观望中方如何保证让欧德罗能持续发光发热。“这过程实际上需要融合，融合就是对双方的考验，尤其是面对注重品牌传承的德国。”他分析说。

南方日报报道

南方日报记者 朱伟良